從黃金時(shí)代跌落到白銀時(shí)代 房企紛紛謀求差異化救贖

房地產(chǎn)從黃金時(shí)代換擋到白銀時(shí)代后，房企面臨越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不斷尋找差異化成為房企需要思考的問(wèn)題?！翱蛻舻男枨蟛粩嘧兓蜕?jí)，以前只要有房子住就可以，如今隨著改善需求客群增加，這些人對(duì)住宅的定義開(kāi)始出現(xiàn)變化。”易居智庫(kù)研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。?對(duì)于房企而言，選擇差異化產(chǎn)品既有行業(yè)因素也有自身戰(zhàn)略調(diào)整需要。機(jī)構(gòu)顯示，中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企的凈利潤(rùn)率持續(xù)走低，2016年僅為11%。如何提高產(chǎn)品差異，獲取溢價(jià)贏得購(gòu)房者顯得尤為重要。

克而瑞統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每家開(kāi)發(fā)商都不斷豐富和完善自己的產(chǎn)品線，試圖讓自己的產(chǎn)品與眾不同。以上海融創(chuàng)為例，相較于長(zhǎng)三角長(zhǎng)期以來(lái)的西式審美，融創(chuàng)正在用自己的方式打造更有差異的產(chǎn)品來(lái)吸引客戶，聚焦對(duì)中國(guó)文化認(rèn)同的高凈值客戶，并獲取他們的好感。 “主要還是提高產(chǎn)品溢價(jià)，豪宅客戶本身對(duì)于價(jià)格不那么敏感，通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)提高可以有效提高利潤(rùn)率。”嚴(yán)躍進(jìn)指出。 無(wú)獨(dú)有偶，景瑞地產(chǎn)則通過(guò)定制來(lái)突出自己在業(yè)內(nèi)的差異。景瑞通過(guò)定制服務(wù)讓客戶參與房屋設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品里，無(wú)論是戶型還是裝修，客戶都可以自由選擇和定制，景瑞提供多套方案。

克而瑞認(rèn)為，住宅可以定制根據(jù)客戶的需求、興趣、愛(ài)好、習(xí)慣等多方面因素為綜合指令進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品理念。這種模式打破傳統(tǒng)的硬性引導(dǎo)的銷售模式，很大程度的吸引購(gòu)買人群，因而被視為地產(chǎn)白銀時(shí)代房企轉(zhuǎn)型的方向之一。 有些開(kāi)發(fā)商正在尋找產(chǎn)品差異，有的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始獲益。”下半場(chǎng)是客戶體驗(yàn)的邏輯，我們正在通過(guò)客戶體驗(yàn)獲得客戶認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為東原盈利能力的一部分?！睎|原地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)羅韶穎說(shuō)。東原地產(chǎn)希望在社區(qū)方面和其他開(kāi)發(fā)商有差異。 ??

根據(jù)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，截至6月30日，銷售額超過(guò)50億元的企業(yè)達(dá)到126家，比去年同期增加了11家，銷售額共計(jì)36220億元，約占全國(guó)市場(chǎng)份額的62%。萬(wàn)科、碧桂園、恒大邁入2000億門檻，綠地、保利、中海、融創(chuàng)緊隨其后邁進(jìn)千億陣營(yíng)，再次呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)定律。易居中國(guó)CEO丁祖昱認(rèn)為，大部分主流房企房企都把城市戰(zhàn)略定位在中國(guó)重要城市，這些城市的消費(fèi)群里本身也更加有品質(zhì)需求，面對(duì)這樣的貼身肉搏，房企必須不斷改善自己的產(chǎn)品，否則將面臨生存危機(jī)。